与他相关的另一个名字……
他那位“聪明极了”的华裔哥哥,苏宁甘。
紧接着,更敏锐的商业和资本嗅觉,立刻捕捉到了与这个名字紧密相连的另一个正在崛起的商业新星:柠檬科技(Lemon Tech)。
“柠檬一号”在细分市场的成功破冰,“柠檬二号”图形界面引发的抢购狂潮,以及那套每年推新、快速迭代的激进产品策略,早已在硅谷和风险投资圈内引起私下议论。
如今,随着阿甘的全国性曝光,苏宁及其柠檬科技被蒙上了一层额外的、略带传奇色彩的公众吸引力……
一个被美国英雄视为骄傲的家人、一个成功创业者的双重身份。
几乎是在《今夜秀》效应发酵的同时,柠檬科技那间依旧忙碌、略显杂乱的圣莫尼卡办公室,开始接到一些非同寻常的访客预约电话。
首先登门的,是来自旧金山沙丘路(Sand Hill Road)的某家新锐风险投资机构的合伙人,马克·安德森。
他年轻,西装笔挺,带着精明的笑容和对数字的狂热。
“甘先生,令人惊叹的增长曲线!”安德森在简陋的会议室里打开笔记本电脑,展示着他对柠檬科技市场占有率的预测模型,“‘柠檬二号’的图形界面是个天才之举,它定义了新的人机交互范式。我们认为,个人计算机市场即将迎来爆炸式增长,而柠檬科技站在最前沿。我们红杉资本愿意领投A轮,估值可以谈到两千万美元,帮助你们迅速扩充产能,占领全国市场。”
苏宁坐在对面,穿着简单的POLO衫,手里转动着一支笔,耐心地听完安德森的慷慨陈述和诱人数字。
然后,他却是满脸平静地开口说道,“安德森先生,感谢你们红杉资本的赏识。柠檬科技确实需要资金加速。但两千万的估值,是基于我们现有的产品和对未来市场的线性预测。而我们规划的,是引领和定义这个市场。”
接着他调出“柠檬三号”的初步技术路线图,“我们需要的不只是扩张产能的钱,更是支持更深层次研发、建立自有软件生态、甚至布局上游关键元件合作的战略资金。更重要的是,我们需要保持决策的独立性和产品迭代的速度,不受短期财务回报压力的过度干扰。”
安德森的笑容略微收敛,他意识到眼前这个年轻人对自身价值和控制权的认知异常清晰。
“那么,甘先生,您的条件是什么?”
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“我们需要的是真正理解技术长期主义、并能提供产业协同资源的伙伴,而不仅仅是支票。”苏宁目光锐利,“估值需要反映我们正在开辟的全新赛道价值。投票权结构必须保证创始团队对产品和技术路线的绝对主导。这些,是我们谈判的基础。”
“好吧!甘先生,看来我们还是具有差异。”
“当然!这毕竟是我们双方第一次接触,相信以后会找到共同点。”
“没错!希望下次我们能够达成合作。”
……
几天后,另一拨访客到来,这次是来自东部华尔街的投行代表,衣着更为传统严谨的詹姆斯·罗思柴尔德。
他带来的更多是关于杠杆、快速扩张、以及“尽快推向公开市场,实现财富最大化”的蓝图。
“甘先生,以柠檬科技现在的热度和成长性,完全有资格启动Pre-IPO轮融资。”罗思柴尔德语气充满诱惑,“我们可以组织一个银团,注入大笔资金,帮助你们通过收购快速整合供应链和销售渠道,一两年内就能冲击纳斯达克。届时,您和您团队的身价将是指数级增长。”
苏宁听完,摇了摇头,依然是显得特别的坚定,“罗思柴尔德先生,柠檬科技不是为了一夜暴富,或者成为资本游戏中的