在王鑫看来，筷跑能做团购业务，美团却不能做外卖业务，马立云的屁股太歪了。

这不是欺负老实人吗？

而美团的核心投资人：红杉资本和谷歌，由于同时投资了大众点评，便升起了‘养蛊’的想法。

谁赢了，他们就支持谁！

王鑫心知肚明，但他也没办法，在弱小之时，不甘心给人当棋子又能如何？

外卖业务，或许就是美团突破的最佳契机！

……

……

燕京，望京东路6号，美团总部。

王鑫抬起手，在头顶摸了一把，一副沉思的样子。

“美团外卖的第一块运营区域，东至五元桥，西至望和桥，北至五环，南至三环，范围虽不大，但附近有望京国际商业中心、合生麒麟新天地、霄云路美食街和望京美食街，以及保利中央公园、澳洲康都在内的30多个小区，可充分满足咱们的初步发展需求。”

坐在对面的汪慧文，侃侃而谈道。

“在线的外卖骑手有多少？”王鑫把手放下，端起水杯，猛地灌了一口。

“46人。”汪慧文立即回道。

“太少了。”王鑫叹了一口气道。

筷跑外卖在燕京的朝阳、海淀和东城三区，足足安排了400多名外卖骑手，日订单高达三万单。

“筷跑给骑手的福利待遇太高了，很难从对方那里挖到经验丰富的配送员，这46人大多都是三通一达的离职员工。”

汪慧文耸了耸肩，无奈说道。

哪怕美团给骑手开出更高的待遇，筷跑骑手都不带多看一眼的。

第一，筷跑的单量多，收入更稳定；

第二，筷跑给骑手发期权，数量不多，但也是一笔价值不菲的收入；

第三，筷跑的隐形福利多，除了底薪、提成和冲单奖励，还有季度奖金、节假日红包、恶劣天气补贴、补充医疗和意外商业险等。

去年春节，金陵的一名筷跑骑手，在送餐时被车给撞了，公司法务立马出面，把赔偿谈到了最高上限，而且在养伤期间，不仅能拿误工费，还有补贴金。

说句难听的话，就算被车撞死了，筷跑的骑手小哥都相信，公司不会亏待他。

美团想从筷跑的配送队伍里挖人，无异于痴人说梦。

王鑫眉头紧皱，思考着破局之策。

突然，脑中蹦出了一个方法，于是笑着说：“全职骑手挖不到，咱们就用兼职骑手，以量取胜。”

汪慧文一时没听懂，眼中满是疑惑。

“我们可以把闲散的运力资源利用起来，只招兼职骑手，这些人的配送能力，也许一天只有十几单，但只要人数够多，同样能保证配送时效性。”

“把底薪、五险一金省下来，再把单价提上去，一来能节约成本，二来可以吸引更多的兼职骑手。”

王鑫缓缓解释道。

砍掉底薪和五险一金？

只涨配送单价？

这能行吗？

汪慧文的思维，还陷在筷跑的模式里没走出来，他认为王鑫的提议，属于‘明升暗降’的操作手法，那些外卖骑手会这么蠢吗？

王鑫瞥了一眼汪慧文的神色，立刻就明白了对方的想法，不屑地笑着说：“很多人过完今天，连明天去哪都不知道，你以为他们会在意五险一金？把配送单价拉上去，再把提现门槛降低，增加提现次数，骑手就会源源不断地加入美团。”

这手段很无耻，但也精准拿捏住了人性。

汪慧文沉吟了十几秒，重重点了点头，然后回道：“把兼职骑手的劳动关系挂靠在第三方公司名下，可以省掉不少麻烦。”

“