合资建厂，松下持股不低于51%，技术团队由日方主导。产品销售区域需要划分——中国市场归合资公司，海外市场归松下。”

“控股不可能。”苏宁拒绝得很干脆，“最多50对50。而且技术必须完全转移，不只是使用权。”

“甘先生，你知道研发这些技术我们投入了多少吗？”森下语气严肃，“超过三十亿美元，二十年的时间。”

“所以我们愿意付钱。”苏宁说，“十亿美元技术转让费，加上每块电池的专利费。这个价格不低。”

松下高层交换眼神。

财务主管低声说道：“十亿美元确实很诱人，但技术转移的风险……”

“风险就是我们会成为竞争对手。”技术主管补充。

森下最终说道：“我们需要董事会讨论。”

……

第三站是东京的索尼总部。

索尼出井伸之社长展示了最新的CCD影像传感器。

“甘先生，这是数码相机的核心。”出井说，“全球70%的数码相机用我们的传感器。”

苏宁拿起样品仔细看：“像素多少？”

“八百万。”出井很自豪，“目前全球最高。”

“但像素不是唯一指标。”太平洋资本的技术专家开口，“信噪比、动态范围、功耗这些数据呢？”

索尼工程师一愣：“你们很懂行。”

“我们雇佣了你们二十个工程师，当然懂。”苏宁说得理所当然。

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会议室气氛尴尬，没想到苏宁竟然是毫不遮掩，霸道总裁的威压扑面而来。

出井苦笑着摇头：“甘先生，你还真是直接。”

“商业谈判，绕圈子没意义。”苏宁放下传感器，“我们想在中国建影像传感器工厂。索尼提供技术，我们出资金和市场。”

“技术怎么算？”

“专利授权，或者技术入股。”苏宁说，“我倾向于技术入股——索尼以技术作价占合资公司30%股份，我们出全资占70%。”

“比例太低。”出井摇头，“至少50对50。”

“技术会老化。”苏宁说得很现实，“现在值钱，三年后可能就不值钱了。30%已经很高。”

“这……”

“大家都是圈内的明白人！我说的对不对你们心里最清楚。”

“嗨！我们会仔细考虑的。”

谈判持续两小时，最后达成初步意向：成立工作组继续讨论。

……

第四站是川崎市的东芝半导体。

这是最敏感的一站。

东芝刚刚在美国的半导体诉讼中败诉，正在全球收缩战线。

东芝社长西室泰三的态度很冷淡。

“甘先生，我知道你想要什么——存储芯片技术。”西室开门见山，“但我明确告诉你，不可能。”

“为什么不可能？”苏宁问。

“因为这是东芝最后的优势。”西室说，“家电你们抢了，电脑你们有了，半导体如果再把技术给你们，东芝还剩什么？”

“可以剩钱。”苏宁说得很实际，“技术授权费能让东芝获得急需的现金流。而且中国市场足够大，你们可以继续研发下一代技术。”

“然后呢？等你们学会这代技术，下一代又要来要？”西室摇头，“这个游戏我们不玩。”

“那合作研发呢？”苏宁换了个角度，“我们出研发资金，成果共享。”

“出多少？”

“十亿美元，五年期。”

这个数字让东芝高层动容，当时东芝半导体部门年亏损达数亿