司。不需要多，每家5%到10%的股份。”

“什么？！”会议室炸了。

“第二，”马克汤普森继续，仿佛没看到对方的反应，“我希望获得日本企业在部分核心技术上的授权。比如松下的电池技术、索尼的影像传感器、东芝的存储芯片、丰田的混动技术……”

“不可能！”渡边康夫直接站了起来，“汤普森先生，你这根本不是谈判，这是勒索！”

“坐下，渡边先生。”马克汤普森语气平静，“这不是勒索，这是合作的基础。你们想要中国市场，我想要技术和股份。很公平。”

“哪里公平了？”松下中村脸色铁青，“我们的核心技术是几十年积累的结果，凭什么给你？”

“凭我能帮你们在中国市场赚更多钱。”马克汤普森说得很实际，“没有我的合作，你们在中国会越来越难。有了我的股份和技术共享，我们可以一起赚钱。很简单。”

索尼小林冷静一些：“汤普森先生，入股的事情可以谈。但核心技术是日本企业的命脉，不可能转让。”

“那授权呢？”马克汤普森退了一步，“我不要所有权，只要在中国市场的使用权。专利费照付。”

东芝的代表摇头：“技术授权也不行。这些技术一旦进入中国，以你们的学习能力，三年就能仿制出来。”

“那就是没得谈了？”马克汤普森挑眉。

渡边康夫重新坐下，努力控制情绪：“汤普森先生，入股的事情，我们可以考虑。但核心技术，真的不行。这是底线。”

“那你们能给我什么？”马克汤普森问。

“市场划分。还有……”渡边犹豫了一下，“我们可以承诺，不在东南亚市场与贵公司进行价格战。”

“就这？”马克汤普森笑了，“渡边先生，东南亚市场我本来就有优势。你们不给价格战，对我来说是应该的，不是让步。”

谈判陷入僵局。

沉默了大概三分钟，马克汤普森突然说：“这样吧，我们分两步走。第一步，太平洋资本先入股各位的公司，比例可以降到3%到5%。第二步，技术合作我们慢慢谈，先从非核心领域开始。”

“比如？”渡边问。

“比如汽车音响系统、家电外观设计、包装材料这些。”马克汤普森说，“这些技术不重要，但对提升产品竞争力有帮助。你们总不会连这些都不肯吧？”

日本代表们交换眼神。

松下中村低声说：“这些技术确实不算核心……”

“但我们凭什么相信你？”索尼小林盯着马克汤普森，“今天给了非核心，明天你就要核心。你的胃口我们很清楚。”

“那你们可以选择不信。”马克汤普森无所谓地说，“但接下来的五年，我会继续在中国市场与各位竞争。而且不仅是制造业，我会进入各位在日本的传统优势领域——比如汽车，比如高端机床，比如工业机器人。”

这话很有分量。

丰田渡边的脸色变了。

如果太平洋资本真的进入汽车领域，以他们的资本实力和中国市场经验，对丰田将是巨大威胁。

“我们需要内部讨论。”渡边最后说。

“请便。”马克汤普森做了个手势，“我在隔壁办公室等。但今天必须有初步结果，我的时间很宝贵。”

日本代表团在会议室里吵了四十分钟。

隐约能听到争论声：

“这是趁火打劫！”

“但如果不答应，中国市场可能真的会丢……”

“核心技术绝对不能给！”

“但入股的事情可以考虑，5%的股份不影响控制权……”

……