发展的太快，他们都是不自觉的松懈了。

得不到就毁灭，有的时候才是硬道理。

接着杰克·沃尔什再次被叫进来。

“杰克，全国现在有多少家柠檬电脑的授权经销商？”苏宁问。

“287家，老板。覆盖主要城市。”

“好。发通知，从今天起，任何经销商如果同时销售其他品牌的个人计算机，立即取消授权，不再供货。”

杰克瞪大眼睛：“这么严格？”

“就这么严格。”苏宁语气坚决，“告诉他们，柠檬科技产品足够赚钱，不需要卖别家。如果谁想试试，尽管去卖，后果自负。”

“有些大经销商可能会反弹……”

“那就换掉他们。”苏宁说，“找愿意配合的。现在想代理我们产品的人排着队。”

通知发出去后，果然有经销商抗议。

最大的经销商之一，纽约的“电脑世界”老板直接飞到洛杉矶。

“甘先生，这太过分了！”老板叫麦克，是个大嗓门，“我做生意二十年，从没见过这种条款！我店里卖IBM的打字机、惠普的计算器，现在你连个人电脑都不让我卖别的牌子？”

苏宁坐在办公桌后，却是显得很平静，“麦克，你去年靠柠檬产品赚了多少？”

“这……”

“我查过，你店里70%的利润来自柠檬产品。”苏宁说道，“你卖其他品牌，无非是想多赚点。但我告诉你——专心卖柠檬，你能赚更多。今年我们要出柠檬4型，销量至少是3型的两倍。你如果被取消授权，损失多大自己算。”

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麦克语塞。

“而且，”苏宁补充，“如果你配合，我会给你纽约区域的独家代理权。别人想进货，得通过你。”

麦克眼睛一亮，“独家代理？”

“对。但前提是——只卖柠檬，全力推柠檬。”

麦克犹豫了几分钟，最后伸出手，“成交。”

就这样，大经销商一个个被谈下来。

小经销商更不敢违抗——柠檬产品现在是最畅销的，断货就等于关门。

丽莎负责市场，最近接到了新任务。

“丽莎，找几家科技杂志，写文章分析个人计算机市场。”苏宁说，“重点强调几点：第一，图形界面是未来，命令行已经过时；第二，软盘是标配，还用磁带存储的都是落后产品；第三，完整的软硬件一体化体验才是用户需要的，DIY套件是极客玩具。”

“要直接点名苹果吗？”丽莎问。

“不用。但读者看完文章，自然会对比——哦，柠檬有图形界面，苹果只有命令行；柠檬有软盘，苹果还得用磁带；柠檬买来就能用，苹果还得自己组装。结论很明显。”

丽莎笑了，“明白了，老板。这叫不战而屈人之兵。”

“还有，”苏宁补充，“联系大学和研究所，搞捐赠计划。每个重点大学计算机系，捐赠十台柠檬3型，用于教学。条件是——教学必须用我们的产品和系统。”

“这是培养用户习惯。”

“对。学生用惯了柠檬系统，毕业后进入企业，自然会推荐柠檬产品。这叫从娃娃抓起。”

……

这些措施很快见效。

在洛斯阿尔托斯的车库里，史蒂夫·乔布斯对着电话吼道，“什么叫没货？MOS的6502芯片怎么会没货？”

电话那头是零件供应商，“乔布斯先生，真的没货。MOS那边说产能满了，要等四个月。”

“四个月？！我们等不了四个月！”

“那您考虑用Intel 8080？价格贵三倍。”

乔布